Klíčové metriky podnikání: CAC

Klíčové metriky podnikání: CAC

V předchozích materiálech mluvil o čistý zisk, návratnost investic a debitorkah. V tomto materiálu Alexej Malikov uvažuje o další důležitý ukazatel je CAC (customer acquisition cost). Tento indikátor ukazuje efektivitu vašeho marketingu.

Přihlásit se na blog "Podnikatelské prostředí", aby se číst užitečné pro podnikání článek.

CAC (customer acquisition cost) — to je částka, kterou zaplatíte za získání jednoho nového zákazníka.

CAC = všechny náklady na marketing / počet přilákaly nové zákazníky.

To je důvod, zákazníky, a ne lidov! Můžete sledovat celkovým počtem nebo samostatně pro marketingový blogy.

Příklady:

Jste strávil 10 000 na Yandex.Direct + 5000 marketologu za nastavení reklamní společnosti. Poté k vám přišel 15 kupujících, to znamená, CAC tohoto blogu — 1 000 .
Jste strávil 400 000 k účasti v veletrhu. Poté k vám přišel 40 kupujících, to znamená, CAC — 10 000 .

Jak ovlivnit:

Zvýšit konverzi na každém kroku cesty prodeje.
Změna nastavení marketingových blogů.

Jak používat:

sledovat marketingovým rozpočtem
vybrat optimální marketing blog

Jak sledovat:

Přesně měřit náklady na marketing. Pokud je to offline prodeje, pak je zodpovědný za kontrolu CAC vedoucí prodeje, pokud on-line prodej, je to marketingový manažer.Podrobně o tom, jak dát gól, segment cílovou skupinu, analyzovat poptávku a vybudovat naplňující strategii on-line propagace

Kateřina Shukalova vypráví ve svém kurzu "Systémový internet-marketing. Návod k použití"

Přečtěte si také:

  • Portál EIZ - SAGE Znalosti

    Dobrý den, novì vzniká povinnost hlásit únik údajù - incident. Incident je kategorizován pro určení řešitelské skupiny a následný reporti...